Стартап — временная организация, созданная для поиска наиболее прибыльной и масштабируемой бизнес-модели в условиях ограниченных ресурсов и экстремальной неопределенности с целью быстрого роста.

К сожалению, это так. Значит ли это, что каждый 10-й стартап успешен? Нет. Именно поэтому инвестору так важно найти компанию, которая принесет ему наибольшую прибыль.

Как вы думаете, сколько проектов со стадии идеи доходят до стадии прототипа? Как ни странно, до этой стадии доходят только 2 % проектов. Почему так происходит? Потому что на данном этапе идет проверка команды (ее сработанность, слаженность; может ли команда планомерно двигаться к тому, чего она хочет достичь).

Предположим, что команда сработалась, и у нее появился прототип. Следующий вопрос: сколько проектов от стадии прототипа доходят до первой выручки? Вы удивитесь, но всего лишь 20%. Остальные 80% — банкроты из-за того, что их проект оказывается никому не нужным. В чем же причина? Дело в том, что нужно решать реально существующую проблему клиента. Для этого следует провести с клиентом проблемное интервью. Попали в проблему — получили первую выручку. Если она у вас есть, то далее инвестору стоит осветить ваши планы по выручке и т. д.

Многие предприниматели говорят, что у них нет конкурентов. Конкуренты есть всегда! Если вы их не нашли, то подумайте о том, как люди решают проблему, изучите этот процесс и поймите, что является товарозаменителем для вас.

Также предприниматели часто и подолгу рассказывают про технологию. Это неплохо, но бизнес стоит в тысячу раз дороже. Идея не стоит ничего, а вот реализация идеи как раз ценна. Если у вас отличный бизнес, то в принципе все равно, какие в нем технологии, главное — чтобы вас не нагнали конкуренты в ближайшие несколько лет.

Для быстрого роста стартапа нужен большой рынок. Рынок и его потенциал — практически потолок оценки вашего бизнеса. Нужно провести анализ рынка по 3-м составляющим:

Важно, чтобы стартап на начальном этапе зарабатывал на каждой продаже хотя бы копеечку. 100 продаж — уже 1 рубль. Разумеется, стартап будет убыточным на данном этапе, но для этого и нужны деньги инвестора. Когда стартап «добежит» до объема — он станет прибыльным.

Многие считают, что если «засыпать» инвестора профессиональной терминологией, то он даст денег на проект из-за того, что почувствует себя недостаточно компетентным в этой сфере. Но это не так. Инвестор и не должен разбираться в вашем проекте лучше вас, ведь проект создали именно вы, а он лишь его финансирует. Если вы хотите получить деньги от инвестора, то расскажите ему все просто и понятно.

Нужно помнить, что инвестор дает вам деньги, чтобы заработать на этом. Когда вы идете к инвестору, делайте простую финансовую модель: расскажите, как будут построены базовые процессы в вашей компании, какая будет юнит-экономика, сколько вы заработаете через 3–5 лет, какую долю от этого получит инвестор и т. п.