ЧТО НАДО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРА?
СЕРГЕЙ НЕГОДЯЕВ
ДИРЕКТОР ПО УПРАВЛЕНИЮ ПОРТФЕЛЕМ ФРИИ
ОСТРОВ 10-21. ВЛАДИВОСТОК, ОСТРОВ РУССКИЙ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ИНТЕНСИВ ДЛЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ЛИДЕРОВ
Прежде чем говорить о финансировании, нам нужно понимать, что такое стартап в целом.
ЧТО ЖЕ ТАКОЕ СТАРТАП?
Стартап — временная организация, созданная для поиска наиболее прибыльной и масштабируемой бизнес-модели в условиях ограниченных ресурсов и экстремальной неопределенности с целью быстрого роста.
ПРАВДА ЛИ, ЧТО 9 ИЗ 10 СТАРТАПОВ ПРОВАЛИВАЮТСЯ?
К сожалению, это так. Значит ли это, что каждый 10-й стартап успешен? Нет. Именно поэтому инвестору так важно найти компанию, которая принесет ему наибольшую прибыль.
МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ СТАРТАПА
Как вы думаете, сколько проектов со стадии идеи доходят до стадии прототипа? Как ни странно, до этой стадии доходят только 2 % проектов. Почему так происходит? Потому что на данном этапе идет проверка команды (ее сработанность, слаженность; может ли команда планомерно двигаться к тому, чего она хочет достичь).
Предположим, что команда сработалась, и у нее появился прототип. Следующий вопрос: сколько проектов от стадии прототипа доходят до первой выручки? Вы удивитесь, но всего лишь 20%. Остальные 80% — банкроты из-за того, что их проект оказывается никому не нужным. В чем же причина? Дело в том, что нужно решать реально существующую проблему клиента. Для этого следует провести с клиентом проблемное интервью. Попали в проблему — получили первую выручку. Если она у вас есть, то далее инвестору стоит осветить ваши планы по выручке и т. д.
ЧТО ЧАСТО СМУЩАЕТ В ИНВЕСТИЦИОНННЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЯХ?
Многие предприниматели говорят, что у них нет конкурентов. Конкуренты есть всегда! Если вы их не нашли, то подумайте о том, как люди решают проблему, изучите этот процесс и поймите, что является товарозаменителем для вас.
Также предприниматели часто и подолгу рассказывают про технологию. Это неплохо, но бизнес стоит в тысячу раз дороже. Идея не стоит ничего, а вот реализация идеи как раз ценна. Если у вас отличный бизнес, то в принципе все равно, какие в нем технологии, главное — чтобы вас не нагнали конкуренты в ближайшие несколько лет.
КАКИЕ ЕЩЕ ПРОБЛЕМЫ МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ?
Для быстрого роста стартапа нужен большой рынок. Рынок и его потенциал — практически потолок оценки вашего бизнеса. Нужно провести анализ рынка по 3-м составляющим:
1
TAM
Общедоступный рынок
2
SOM
Рынок, который мы могли бы обслужить
3
SAM
Реальный рынок, который мы можем получить сейчас
ЮНИТ-ЭКОНОМИКА ДЛЯ СТАРТАПА
Важно, чтобы стартап на начальном этапе зарабатывал на каждой продаже хотя бы копеечку. 100 продаж — уже 1 рубль. Разумеется, стартап будет убыточным на данном этапе, но для этого и нужны деньги инвестора. Когда стартап «добежит» до объема — он станет прибыльным.
ПОЧЕМУ НЕ СТОИТ ВВОДИТЬ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ ИНВЕСТОРА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМИ ТЕРМИНАМИ?
Многие считают, что если «засыпать» инвестора профессиональной терминологией, то он даст денег на проект из-за того, что почувствует себя недостаточно компетентным в этой сфере. Но это не так. Инвестор и не должен разбираться в вашем проекте лучше вас, ведь проект создали именно вы, а он лишь его финансирует. Если вы хотите получить деньги от инвестора, то расскажите ему все просто и понятно.
НЕ НУЖНО ЗАБЫВАТЬ ОБ ИНВЕСТОРЕ!
Нужно помнить, что инвестор дает вам деньги, чтобы заработать на этом. Когда вы идете к инвестору, делайте простую финансовую модель: расскажите, как будут построены базовые процессы в вашей компании, какая будет юнит-экономика, сколько вы заработаете через 3–5 лет, какую долю от этого получит инвестор и т. п.
РЕЗЮМЕ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТОРА
Расскажите инвестору о вашей команде
Расскажите о проблеме рынка и о том, как вы ее нашли (только факты, подтверждающие востребованность проекта на основании данных клиентов — никаких фантазий)
Расскажите простым языком о вашем решении
Расскажите про ваши метрики
Расскажите про то, сколько и когда заработаете вы и ваш инвестор
Слабые возможности для получения дохода инвестором
Если вы будете следовать этим простым правилам, то никаких проблем с финансированием у вас не возникнет
Больше лонгридов и заданий доступны при записи на курс
Находясь на сайте, вы даете согласие на обработку файлов cookie. Это необходимо для более стабильной работы сайта
Понятно
Close